营销人员觉得工程师在工作中都太严谨了；而工程师则认为营销人员毫无用处。但是他们都错了。 在 B2B 行业从事多年的销售实践过程中，我经常听到工程师对营销人员的各种误解。下面这些是比较常见的： “搞市场营销真是浪费钱，还不如把更多的资金投入到实际的产品开发中来。” “那些营销人员只是一个劲儿往墙上贴各种广告，还祈祷着它们不要掉下来。这么做有啥科学依据啊？” “谁愿意去看哪些广告啊？” “对待一个营销

前两天假期，难得空闲几天，抽空看一本营销类书籍《跨越鸿沟》。这本书由杰弗里·摩尔编写，重点讲述了高科技企业在早期市场和主流市场间存在的鸿沟问题，并讲述如何能够顺利迈过鸿沟进入主流市场，赢得广泛用户并取得商业成功。这一话题正好能帮助解答个人工作中遇到的不少问题，特记了些笔记。在后面结合自己了解的国内数据库市场，给出一些个人的思考。 1. 颠覆性产品营销指南：跨越鸿沟 1).技术采用生命周期 技术采用

为响应公司拥抱云原生去 Oracle 战略方向，从今年7月份开始，我们已经开始了各种调研。 先聊聊待迁移的系统 我们拿公司内部核心营销系统（下称“营销云”）作为试点，营销云最早要追溯到 2014 年，当年公司购买了 Oracle 的 Siebel 系统， 基于 Siebel 开发了配套的营销系统，囊括公司销售渠道，销售订单等等功能。这是营销云的前身。因为 Siebel 本身比较重量级，每次营销云有